時間:2015年10月10日 來源:本站原創(chuàng) 作者:admin 點擊:次
本年以來，鋼鐵市場走勢異常嚴(yán)格。產(chǎn)能嚴(yán)重多余致使行業(yè)陷入市場價格冰點和原燃料價格趨高的雙重擠壓，全行業(yè)根本陷入吃虧狀況。慣例產(chǎn)品賠錢，山鋼集團濟鋼卻在高端產(chǎn)品開辟中攻城拔寨、高歌大進：本年1-5月份，高端及特別用處研發(fā)產(chǎn)品結(jié)算共計12余萬噸，平均單位供獻每噸340余元，實現(xiàn)供獻總額4100多萬元。
對這些成就的取得，濟鋼用戶應(yīng)用技巧中間黨總支書記、副主任王金華總結(jié)說，“這都取決于濟鋼體系體例機制的改革立異。”
新機制助推產(chǎn)銷研一體化
改革之前，在濟鋼內(nèi)部臨盆是臨盆，發(fā)賣是發(fā)賣，研發(fā)是研發(fā)，互相之間是個工作流程。2011年，濟鋼對產(chǎn)品研發(fā)體系體例進行調(diào)劑，成立用戶應(yīng)用技巧中間，產(chǎn)品研發(fā)直接與客戶對接，實現(xiàn)研銷一體化。從本年開端，濟鋼對該中間實施完全成本核算，將研發(fā)經(jīng)費由集團撥付改為向技巧中間貸款，并請求技巧中間經(jīng)由過程發(fā)賣高端鋼材來了償本息。
2012年，濟鋼改革營銷體系體例，將發(fā)賣公司的營銷本能機能分拆到每個臨盆廠，發(fā)賣人員全手下放。中厚板廠、熱連軋廠、第一小型軋鋼廠等主體臨盆廠全部實施產(chǎn)銷一體化，由各產(chǎn)線根據(jù)本身的設(shè)備和產(chǎn)品程度去尋找對應(yīng)的客戶。
趙乾是濟鋼用戶應(yīng)用技巧中間特別鋼研發(fā)推動部部長，獲得了濟鋼2012年度科技立異凸起供獻獎，在6月7日召開的立異表揚大會上，濟鋼董事長、黨委書記畢志超親自向其揭橥證書及獎金15萬元。
他對于完全成本考察下的研發(fā)機制感觸感染頗深：“以前搞項目，我們更多地存眷產(chǎn)品是否新、層次是否高，至于產(chǎn)品有沒有市場、效益多大，很少甚至是根本就沒想過。”談起逆勢而上的原因，他說，“新的研發(fā)機制讓我們研發(fā)人員從'象牙塔’里走出來，不僅要跑外部市場跑訂單、尋找客戶需求，還要推敲投入產(chǎn)出比；不僅要推敲本年的成本，還要計算本年的研發(fā)對來歲預(yù)算的影響。”
新的產(chǎn)品研發(fā)機制對研發(fā)人員的才能提出了更高的請求，不僅要有較高的專業(yè)技巧及現(xiàn)場實踐才能，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要本身創(chuàng)效贍養(yǎng)本身，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場急需的、質(zhì)量高的、差別化的、高收益的產(chǎn)品。
新機制實施后，在濟鋼內(nèi)部，研發(fā)部分成了各產(chǎn)線的客戶，兩邊形成了新的好處關(guān)系，產(chǎn)、銷、研的價值取向被集中、被聚焦，變各自為政為慎密合作、聯(lián)袂共進，變工作流程為好處合營體。
對準(zhǔn)'兩端一高’，實施“產(chǎn)銷研一體化”
改革今后，技巧中間的本能機能從“有沒有新技巧”改變?yōu)椤凹记少嵅毁嶅X”。假如本身開辟的產(chǎn)品只能成為技巧，賣不出去、賺不了錢，那么研發(fā)人員將無法拿到待遇和嘉獎，甚至拿不到工資。對準(zhǔn)'兩端一高’，實施“產(chǎn)銷研一體化”，向高端產(chǎn)品要高效益，成為濟鋼技巧研發(fā)的主攻偏向。
“兩端一高”，是山鋼集團產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)劑的計謀偏向，即面向高端產(chǎn)品、終端用戶和重點工程項目。而“產(chǎn)銷研一體化”就是針對研發(fā)與市場之間存在的“裂縫”，解決高端不必定高效的問題，從立異高端產(chǎn)品研發(fā)機制入手，實現(xiàn)完全成本核算模式，新產(chǎn)品開辟從立項、實施、資金管控評價、績效等方面做了具體規(guī)定，研發(fā)人員的收入與研發(fā)的成效密切相干，新產(chǎn)品是否投入研發(fā)讓市場說了算。
新的產(chǎn)品研發(fā)機制對研發(fā)人員的才能提出了更高的請求，不僅要有較高的專業(yè)技巧及現(xiàn)場實踐才能，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要本身創(chuàng)效贍養(yǎng)本身，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場急需的、質(zhì)量高的、差別化的、高收益的產(chǎn)品。
“X90鋼管小批量試制技巧交底和商務(wù)會談會”3月7日在北京召開。濟鋼美滿完成第三代管線鋼單爐試制義務(wù),成功入圍中石油小批量試制項目。
X90管線鋼是國度“第三代大輸量天然氣管道工程關(guān)鍵技巧”重大科技產(chǎn)品，也是濟鋼已有產(chǎn)品中級別最高、臨盆難度最大的鋼種，對煉鋼和軋鋼環(huán)節(jié)的臨盆工藝請求十分苛刻。若何把這一新產(chǎn)品盡快在臨盆線上試制成功、完成交付？
技巧中間與寬厚板廠密切合作，積極訪問有關(guān)單位，就技巧細(xì)節(jié)殺青共鳴，建立起嚴(yán)密的研發(fā)平臺，充分發(fā)揮產(chǎn)線設(shè)備才能，從各個臨盆環(huán)節(jié)控制入手，反復(fù)研究關(guān)鍵技巧指標(biāo)，做好前期預(yù)備工作。經(jīng)由過程實施多項工藝優(yōu)化籌劃和保障辦法，試制各項指標(biāo)最終完全知足客戶請求，產(chǎn)品綜合機能均處于同業(yè)業(yè)領(lǐng)先。
寬厚板廠是濟鋼實施“模仿法人”和“產(chǎn)銷研一體化”的試點單位。“我們已從臨盆單位變成經(jīng)營單位，由范圍效益型轉(zhuǎn)向了品種質(zhì)量效益型。”該廠廠長張潤生說，“本來臨盆須要經(jīng)由三個部分，發(fā)賣公司拿來訂單，臨盆部排產(chǎn)，排籌劃，再下達臨盆廠，如今本身拿訂單，能臨盆什么就拿什么訂單，有什么需求就直接對用戶。本來出了質(zhì)量問題，義務(wù)界定不清，如今很明白，就是我的義務(wù)。”
今朝，寬厚板廠鼎力發(fā)揮“產(chǎn)銷研”一體化優(yōu)勢，以營銷帶動研發(fā)，以研發(fā)促進營銷，實現(xiàn)“臨盆-營銷-研發(fā)”的有機融合，全力推動產(chǎn)線研發(fā)和計謀研發(fā)，賡續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，進步產(chǎn)品德量和客戶辦事程度，形成了以“高強耐磨、管線、海工、壓力容器、低溫構(gòu)造、橋梁”為主導(dǎo)的六大產(chǎn)品系列，正在高端市場市場奮力開辟。
6月初，濟鋼又成功完成330噸天津浮式LNG項目外罐襯板用鋼的臨盆交付義務(wù)。浮式LNG臨盆裝配是海洋石油及天然氣工程中一種新型的海上氣田開辟裝配，集海上天然氣的凈化、液化、儲存、再氣化、裝卸和外輸為一體。作為天津市重大市政工程項目，本票合同規(guī)格薄、尺寸多、交付期短，對鋼板-20℃低溫沖擊機能、外面不平度等方面均有嚴(yán)格請求，并且須要第三方認(rèn)證機構(gòu)現(xiàn)場考驗。
濟鋼用戶應(yīng)用技巧中間和中厚板廠密切合作，敏捷行動，明白技巧請求，完美操作要點，完成了第三方認(rèn)證現(xiàn)場考驗審核，從接單到交付僅用15天時光，為項目進展供給了強力保障。
中厚板廠作為濟鋼的老牌產(chǎn)線，本年以來決定增長其它企業(yè)不肯意臨盆的薄規(guī)格板產(chǎn)量，不打價格戰(zhàn)，專打規(guī)格戰(zhàn)，以“薄”規(guī)格“搏”效益。薄規(guī)格板因為臨盆效力低、難度大，歷來是板材企業(yè)的“燙手山芋”，是以價格相對堅挺。中厚板廠2.5米產(chǎn)線憑借有一支控制了軋鋼核心技巧的干部職工部隊，經(jīng)由過程多年的磨礪，已成功練就薄規(guī)格板臨盆的“絕活”。
“職工立異工作室”在新機制下應(yīng)運而生
為引導(dǎo)廣大職工容身崗?fù)ぃぐl(fā)立異熱忱和創(chuàng)造活力，濟鋼開展了“創(chuàng)建職工立異工作室”活動，本年在臨盆和研發(fā)部分培養(yǎng)并定名了一批優(yōu)良的職工立異團隊，為推動企業(yè)降本增效和轉(zhuǎn)型成長發(fā)揮了重要感化。
用戶應(yīng)用技巧中間的“胡淑娥立異工作室”就是個中之一，該團隊11人，平均年紀(jì)37.5歲，接收該中間相干專業(yè)技巧人員構(gòu)成。團隊成員依托工作室平臺，以科技立異、治理立異、辦事立異和機制立異為核心，以高端高效產(chǎn)品研發(fā)、為用戶供給深度技巧辦事為重要方法，打造一支高程度科研攻關(guān)團隊為目標(biāo)，從“基本研究”、“技巧開辟”、“成果推廣”三個方面開展工作。
他們除承擔(dān)公司級、省級以及國度級研發(fā)課題外，還積極踐行“產(chǎn)品+技巧+辦事”營銷模式，與各產(chǎn)線互相合營，先后開辟徐工、天晟、青特、廈門機械、小松山推等客戶，經(jīng)由過程技巧辦事穩(wěn)定與鄭煤機、北煤機、平煤機、重慶大江等客戶關(guān)系，不僅在拓展高端客戶中發(fā)揮了重要感化，建立了濟鋼品牌形象，并且為濟鋼博得了較好的經(jīng)濟效益。胡淑娥本人作為2012年度科技工作標(biāo)兵受到隆重表揚。
新機制成為打開高端市場之門的“金鑰匙”
本年以來，濟鋼高端產(chǎn)品四面開花，收成頗豐。
在海工鋼方面，成功中標(biāo)錦州9-3海洋油氣工程1萬余噸導(dǎo)管架鋼板，并已批量交付中海油海工鋼板9000多噸，與中海油進入本質(zhì)性合作階段。
在特別管線鋼方面，國度專項X90/100三代管線鋼單爐試制取獲成功，入圍中石油小批量試制項目，已交付X90管線鋼板近470噸、完成中石油下達的小批量試制義務(wù)，標(biāo)記住濟鋼高等級管線鋼開辟實現(xiàn)了汗青性沖破，產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)劑躍上新層次。
在水電鋼方面，完成為阿爾斯通水電設(shè)備制造供給6-250mmm鋼板整套解決籌劃,并經(jīng)由過程全球采購合格供給商評審;完成浙江仙居水電項目2000噸Q345C和345R的臨盆交付。
在高強鋼方面，對久益公司6-200mm1PL080均已經(jīng)開辟成功，厚規(guī)格經(jīng)由過程第三方考驗，實現(xiàn)成功供貨。
別的，在特厚板、高等別橋梁鋼、核電用鋼方面也取得了新沖破。
“產(chǎn)品的研發(fā)速度必定要快，不快就有可能被競爭敵手先搶占市場，讓前期的投資血本無歸。若推出的產(chǎn)品德量不過關(guān)，機能波動大，穩(wěn)定性差，也勢必會掉去用戶，更不消說取得收益了;若產(chǎn)品檔次不高，缺乏核心技巧，和競爭敵手比沒有差別性，也將成為產(chǎn)品同質(zhì)化時代的一個被進擊的弱點。”
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